연구기관 및 대학
연구개발 경쟁력의 시작은 연구 인프라입니다
산업 맥락을
이해한 컨설팅.
첨단기술 혁신은 연구개발 현장에서 시작됩니다. 반도체, 배터리, 첨단소재, 바이오, 에너지, 우주항공 산업의 발전은 우수한 연구 인프라와 연구장비를 기반으로 이루어집니다. 연구개발 시장은 단순 장비 공급을 넘어 연구 성과 창출과 기술사업화를 지원하는 방향으로 빠르게 변화하고 있습니다. 페이스웍스앤코는 연구기관 및 대학 연구실을 대상으로 하는 연구장비, 분석장비, 실험장비, 연구 솔루션 기업의 성장 전략과 시장 확대를 지원합니다.
산업은 어디로 가고 있는가
국가 전략기술 투자 확대
정부는 반도체, 배터리, 첨단소재, AI, 바이오 분야를 국가 전략기술로 지정하고 대규모 투자를 확대하고 있으며, 이에 따라 연구용 장비와 연구 인프라 수요도 증가하고 있습니다.
첨단 연구장비 수요 증가
기존 범용 장비에서 고정밀, 고순도, 초고진공, 고온·고압, 나노 분석 장비로 수요가 빠르게 이동하고 있습니다.
연구장비 국산화 확대
국가 차원에서 연구장비 국산화와 공급망 안정화 정책이 확대되고 있어 국내 기업에게 새로운 기회가 열리고 있습니다.
연구장비 통합 솔루션 요구
고객은 단순한 장비 구매가 아니라 설치, 교육, 유지보수, 응용기술 지원, 데이터 분석까지 포함한 통합 솔루션을 요구하고 있습니다.
연구장비 공동 활용 확대
대학과 연구기관 간 공동 활용 플랫폼 구축이 증가하고 있으며, 장비 활용도와 운영 효율성을 높이는 방향으로 시장이 변화하고 있습니다.
중소·중견기업의 비즈니스 기회
반도체 연구장비 시장
AI 반도체와 첨단 패키징 연구 확대에 따라 증착장비, 진공장비, 열처리장비, 분석장비 수요가 증가하고 있습니다.
- 증착장비
- 진공장비
- 열처리장비
- 분석장비
배터리 연구장비 시장
전고체 배터리, 리튬메탈 배터리, 차세대 전극 연구, 배터리 소재 연구 확대로 인해 연구장비 시장이 빠르게 성장하고 있습니다.
첨단소재 연구장비
CNT, Graphene, 나노소재, 기능성 소재 연구를 위한 정밀 분석·합성 장비 수요가 증가하고 있습니다.
- CNT
- Graphene
- 나노소재
- 기능성 소재
태양광 연구장비
Perovskite, Tandem Solar Cell 등 차세대 태양전지 연구 확대에 따른 장비 수요가 증가하고 있습니다.
연구소 및 대학 프로젝트
국가 연구과제 확대와 함께 연구장비 투자도 지속적으로 증가하고 있습니다.
통합 솔루션 비즈니스
장비, 소모품, 기술지원, 교육, 데이터 솔루션을 통합적으로 제공하는 비즈니스 모델이 성장 기회를 만들고 있습니다.
산업이 마주한 과제
특정 연구기관 의존 — 매출 집중도 높음
프로젝트 중심 매출 구조 — 수주 변동성 큼
장기 영업 사이클 — 의사결정 기간 김
기술영업 역량 부족 — 연구자 언어 이해 필요
해외 제조사와의 경쟁 심화
연구자 네트워크 확보 어려움
유지보수 조직 구축 필요
글로벌 시장 진출 역량 부족
제공하는 솔루션
Growth Strategy — 성장 전략 수립, 시장 분석, 산업 분석, 신규 사업 발굴, 성장 로드맵 구축
B2B Sales Strategy — 기술영업 혁신, 연구기관·대학교 고객 개발, 국책과제 시장 접근, 영업 프로세스 구축
Key Account Management — 정부출연연구기관, 대학교, 기업 연구소, 국가 연구센터 핵심 고객 관리
Global Business Expansion — 해외사업 확대, 글로벌 연구기관 네트워크, 해외 제조사 협력, 해외 고객 개발
Organizational Development — KPI 구축, 성과관리 체계, 기술영업 조직 구축
Leadership Development — CEO·임원 코칭, 성장 전략, 조직 운영, 리더십 개발
Corporate Training — 기술영업, 문제해결, 리더십, AI 활용 교육
기대 성과
정부출연연·대학·기업 연구소 핵심 고객 확대
연구장비·소모품·기술지원 통합 솔루션 매출 성장
해외 제조사 협력 및 글로벌 연구기관 네트워크 확대
지원 분야
FaithWorks Insight
연구장비 산업은 일반 제조업과 다릅니다. 연구자는 제품이 아니라 연구 성과를 구매합니다. 따라서 연구장비 기업은 단순히 장비를 판매하는 것이 아니라 연구 성공 가능성을 제공해야 합니다. 성공하는 연구장비 기업들은 다음과 같은 공통점을 가지고 있습니다.
- 연구자의 언어를 이해한다.
- 연구 목적을 이해한다.
- 응용기술을 지원한다.
- 장기적인 관계를 구축한다.
- 연구실에서 산업화까지 연결한다.
앞으로의 연구장비 시장은 장비·소모품·기술지원·교육·데이터 솔루션을 통합적으로 제공하는 기업이 성장하게 될 것입니다.
연구 혁신 파트너로 성장하도록 지원합니다
페이스웍스앤코는 연구개발 현장을 이해합니다. 우리는 연구자와 기업의 언어를 모두 이해하며, 연구장비 기업이 단순 공급업체를 넘어 연구 혁신 파트너로 성장할 수 있도록 지원합니다. 정부출연연구기관, 대학교, 기업 연구소, 국가 연구센터를 대상으로 한 기술영업 혁신과 글로벌 연구기관 네트워크 확장을 함께 설계합니다.
“연구는 미래를 만들고, 연구장비는 그 미래를 가능하게 합니다. 장비를 판매하는 기업이 아니라 연구 혁신을 지원하는 파트너가 성장합니다.”